產品同質化促使廈門百穗行公司營銷策略差異化 |
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2010-11-22 12:19:00 水產養殖網 出處：海洋與漁業
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——對話廈門百穗行科技股份有限公司總經理黃文信
文/圖《海洋與漁業》記者 陳石娟
《海洋與漁業》：百穗行兼做畜禽料和水產料，與專一生產水產料的企業如何競爭？
黃文信：百穗行之所要兼做畜禽和水產料是根據福建省“八山一水一分田” 的地勢特點以及市場養殖畜、水結合的養殖特點。在產品質量、技術配方同質化的今天，營銷策略的差異化是企業競爭的焦點，制定“與眾不同”的營銷策略是出奇制勝的重要法寶。
《海洋與漁業》：在產品逐漸同質化的今天，百穗行又是如何提高產品的競爭力的？
黃文信：在產品同質化的今天，百穗行最大的特色表現在服務上。我們堅持把營銷服務放在突出的位置，采用“畜禽科技推廣中心”和“水產醫院”等專業服務機制與手段，鞏固發展覆蓋以福建省為中心的近鄰10省市約200多個縣市的營銷服務網。
產品是企業競爭的載體，產品競爭力主要表現為適應市場的應變能力和成本優勢。為了在品牌眾多的同質市場上取得優勢，在低價潮流中獲得高額利潤，我認為豬飼料要堅持走高科技、特色化、差異化、個性化、專業化的路子，根據不同區域、不同季節、不同需求，使差異化表現在配方、功能、包裝、效果等各個方面；而水產特別是高檔水產料要更加突出品牌、生態與環保的特色與差異。只有通過差異化定位，切割出最適合自己的，投入產出比最大的，最有市場前景的具體的目標市場。
《海洋與漁業》：百穗行“與眾不同”的營銷策略具體如何體現？
黃文信： 第一，產品結構合理化，即形成品種系列化，價格梯次化，研發持續化的格局。在品種上，突出重點、多元發展，最大限度地適應市場需要，實現了飼料產品的特色化、差異化、個性化，提高了企業適應市場變化的能力，從而走出價格戰泥潭。在研發上，形成了可持續發展模式，始終保持了企業的競爭優勢。
第二，市場營銷服務化。在產品同質化的今天，百穗行把市場營銷的最大特色表現在服務上：建立省級試點單位的“農業科學技術傳播站”，形成覆蓋多省的科技服務網，想用戶所想，急用戶所急，及時提供良好的售前、售中和售后服務。
第三，質量成本最優化。一要牢固樹立“質量是企業生命”的理念。在工作的各個環節時刻堅持“質量第一，用戶至上”，特別把握四項原則：原料是基礎，配方是核心，工藝是關鍵，管理是保證。二要正確理解質量第一的含義。產品質量以適用為標準，并非越高越好，重在提高性價比。在滿足需要的前提下，做到價格最低，最有競爭力。三要千方百計降低成本。在加工過程中規范管理，精細操作，堵塞漏洞，降低消耗。
本文由《海洋與漁業》雜志社授權中國水產養殖網轉載。任何單位或個人,未經授權,擅自轉載此文引起的法律糾紛，責任自負。
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