賒賬的養殖戶失聯了！近26萬飼料漁藥款要打水漂？ |
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2022-01-21 09:25:00 水產養殖網 出處：水產養殖網
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| 原標題：賒賬的養殖戶失聯了！近26萬飼料漁藥款要打水漂？不賒賬就不買產品的生意，你還敢做嗎？
年底了，很多人各種收賬回款
抖音快手朋友圈上各種收賬難的痛苦層出不窮
飼料漁藥經銷商要回款，
養殖戶賒賬賣掉魚蝦蟹也要回款，
批發商欠賬供貨的也在忙著回款。
回款好聽點，要賬這倆字顯得傷感情。
但如果真回不了款，感情就徹底地傷了。
年底了，很多人不是在要賬，就在要賬的路上。
賒賬的水產人，人累心更累。
賒銷，作為一個社會性的問題，在水產這個行當里也經常出現。賒銷的結果有三種，一是及時還錢，二是拖得太久不知道還不還，三是已經確定還不了，成了爛賬了。
據了解，近期如東地區某個南美白對蝦養殖戶欠某飼料廠的飼料款、動?？罟灿?5.6萬元，這位養殖戶本來答應廠家的，等到對蝦賣完了就還款，可是等到他的蝦子賣完了，人走了，電話也不接了，欠款也就收不到了，飼料廠業務員因此也被拖累了，這筆賬要是收不回來，最后業務員肯定也要承擔不小的責任了。
在水產行業里，賒銷的現象很常見，在很多地方甚至是賒銷成風，養殖戶會賒賬買苗種飼料漁藥甚至設備；經銷商也會從飼料、漁藥、設備廠家代理產品，年底統一結賬；收購商會賒賬收購養殖戶的水產品，市場開檔口的老板也經常先放貨出去，一段時間清一次賬，等等等，可以說賒銷是無處不在的。
還是同一個地方，某對蝦銷售經紀人幫江西方向水車的蝦中介紹收蝦，該蝦中拉完幾車蝦后，欠這位經紀人30萬元的買蝦款，車子不來了，電話不接了，信息也不通了，這位經紀人的蝦款也無法收回了。
為此，如東縣南美白對蝦協會提醒：對蝦行業要大興誠信經營之風，要誠實守信做人、做事，信守行業道德準則，養蝦業主所進行的一切經濟交往活動，需要訂立經濟、銷售合同，以約定來規范行為，以減少不必要的經濟糾紛。
這些年，水產養殖業不斷地向前發展，賒銷這種現象卻一直存在。只是越來越多的人認識到了賒銷的巨大危害，敢大量賒賬的已經越來越少了，很多慘痛的教訓讓人們對待賒銷的態度已經和以前完全不一樣了。
在傳統的水產養殖里，賒銷是一種很常見的人際關系形式，主要是附近的人，對賒銷的對象比較熟悉，有基本的信任，賒出的賬有收回來的把握，有時候一年收不回來的賬，也能在第二年甚至在第三年收回，誰能沒有個困難的時候？
但是這幾年隨著水產市場的變化頻率加快，無論是養殖市場還是流通市場，各種變數越來越多，直接導致賒賬變爛賬的風險增加了。這種情況即便是很多看起來名氣很大、實力很強的老板都會遇到，生意做得越來越大，資金流動也越來越大，一環套一環，資金正常的時候挺悠哉，一旦某一環出了問題，就很容易進入癱瘓的狀態，水產養殖網之前也有類似這方面的不少報道。
前幾年浙江湖州有個收黑魚的大老板，動不動就上央視，那些年生意做的紅火，加上黑魚行情很好，欠賬收了很多養殖戶的黑魚，結果黑魚行情突然下滑的時候，直接導致了巨大的虧空，直接人去樓空了，養殖戶紛紛涌上門，即便是警察介入，都沒能挽回養殖戶的損失。
以前小編有個做龜鱉生意的朋友，以前一直給北方一個老板供貨，先貨后款的老關系，定期清賬，合作的非常愉快，每年雙方的交易金額都是幾百萬的。后來北方這個老板生意做的有些吃力，清賬的時間越來越長，從一個月清賬一次到一個季度清賬一次，后來變得越來越長，到了最后直接失聯了。后來發現北方這個老板欠了很多人的賬，都是做了很多年生意的老關系，結果市場不行了，生意越來越難做，就導致后來的事情。
有的養殖戶賒賬買苗種飼料漁藥，一般都是一個養殖周期結束后迅速清賬，養殖順利的時候不會出什么問題。一旦養殖過程不順利，就可能導致養殖戶無法迅速清賬，嚴重的情況甚至是養殖戶直接破產出去打工了，夠意思的，慢慢攢錢還債，一年還不了兩年還完，終歸是能還完；碰上不夠意思的，后來賺到錢也不還錢，成了正宗的老賴；還有的壓根就是好多年都翻不了本，虧本太多。
有沒有辦法預防賒銷存在的潛在風險？法律手段是很多人首先想到的，正規點的簽個合同，一般的弄個協議，打個欠條，這些在法律上都是被支持的。但光有法律支持有時候也沒有用，討債失敗，告上法院，法院也支持你的討債訴求，但對方就是沒錢，哪怕是強制執行，都執行不出來一毛錢，你也無可奈何，只能認倒霉。
這就是現在很多人在賒賬之前都會充分考慮的因素，估算一下對方有沒有還款的能力，無論是銀行貸款還是民間借貸，肯定都要考慮這個因素，一旦對方還不上錢，是非常麻煩的事情。正常手段要不回錢，你可能想到討債公司，找討債公司同樣也需要成本，而且有引起一些惡性事件的風險，那樣即便你是要債的，出了事也脫不了干系。
賒賬的危害那么大，為什么卻能一直存在呢？拿養殖戶賒賬搞養殖來說，有的養殖戶明明不缺錢，也會去賒賬買飼料漁藥這些投入品，這部分的理由很簡單，“既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能賒賬我為什么要給你現錢”！
對于賒賬買飼料漁藥這些投入品的另一個可能理由是，養殖戶害怕現金買回來的這些投入品使用效果不行，用了不賺錢，于是就想先賒賬用著，用的好了、賺錢了再清賬也不遲，如果用的不好，到了年底也就可以找理由不清賬或者少給點。
這種情況在一線的養殖過程中是很常見的，歸根到底還在于企業和經銷商對于養殖戶的影響力不夠，要么是想在新市場搶地盤，賒賬沖銷量，要么是老的市場里，競爭太激烈了，你不賒賬別人就賒賬，如果不賒賬恐怕連老客戶都保不住。
這在水產養殖行業是非常悲哀的事情，你的產品好不好賣，不是由于養殖戶的口碑認可，而是由于你能不能賒賬決定的，在這樣的市場里，養殖環境好、養殖戶掙錢不難的時候，不會出大的問題，一旦遇到了養殖不順利的時候，欠賬很有可能就變成了爛賬。
即便是銀行也會遇到類似的尷尬，記得湖南一個縣，以甲魚出名，最瘋狂的時候，養殖戶瘋狂投入，錢不夠就找親朋好友借，找銀行借，有個銀行也趁此機會狠狠地擴大了放款額度，但是那一年甲魚價格暴跌，養殖戶大面積虧損，根本無力償還銀行的貸款，最終居然導致那個國有銀行在一段時間里，在那個縣居然沒有設點。
在現在的水產養殖行業里，各種各樣的產品多如牛毛，競爭一天比一天激烈，賒賬和價格戰經常搞，這樣的事情多了，受傷害的還是整個行業。對于養殖戶來說，有多少錢辦多少事，適當借款是可以的，但不能盲目大量借款賒賬。
如果賒銷沒有限度的話，很可能造成某一個兩個養殖品種迅速擴張，令人恐怖的擴張，超越極限的擴張，最終必然導致養出來的水產品行情暴跌，所有環節全部被套進去了。
這幾年一些特種養殖品種由盛而衰，在很多時候就與賒銷有很大的關系。一些養殖品種，行情一路高漲，養殖戶拼命擴張規模，搶不到大苗就搶小苗，苗價被一路炒高，首先在放苗成本就明顯增加；
飼料銷量大幅增加，一個廠產能不夠就從別的廠遠距離拉過來，現金賣料的話，壓力全部在養殖戶身上，賒賬賣料的話，飼料廠和經銷商的壓力也會隨之增加；
到了年底魚價暴跌，跌到很多養殖戶找不到媽的時候，賒賬太多的飼料廠和經銷商也急的不得了，到處幫養殖戶找銷路，因為養殖戶不賣魚的話，飼料廠經銷商就無法回款，魚價不好的時候還有大量魚進入市場，魚價就更沒有希望反彈了，只能一跌再跌。
水產這個行業屬于大農業范疇，新時代的水產養殖業，不再是傳統的埋頭苦干搞養殖的時代了，實干的同時，還需要養殖戶經常抬頭看看遠方，老黃牛式的養殖戶會越來越難賺錢。
新時代的養殖業，不僅需要扎實的技術和勤勞的管理，這些只能養好魚蝦蟹、控制好病害成本，還需要經常了解市場價格信息，知道什么時候該出手銷售魚蝦蟹，知道什么時候可以等等價格，
對于企業來說，不僅要有好的產品，還要有配套的服務，而且要有好的服務，不是那種可有可無的服務，好的服務一定是基于養殖戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費；
對于養殖戶來說，不僅需要真材實料的好產品，還需要及時的技術指導，讓他順利養出優質的水產品，養出來的魚蝦蟹還要能盡快賣個好價格，所以及時的行情信息也是優質的服務，養的好賣得好，養殖戶賺錢了，企業和養殖戶的關系才會聯系的越來越緊。
和優質的企業合作，養殖戶養殖順利的話就容易賺錢，年底該出塘就出塘，賣完了就好好地休息一陣子；和優質養殖戶合作，企業可以經?，F金操作，資金流方面也不會什么大的問題。而且飼料廠業務員和經銷商，到了年底也不會天天為了回款頭疼，甚至干起了本來不屬于自己的的牽頭賣魚的活。
未來的水產養殖業，優質的養殖戶、經銷商和企業的優勢會不斷體現，只有水產養殖各個環節運轉良性化了，正經想干養殖的人才會更有出路，差的養殖戶、經銷商和企業始終都是行業里大炸彈，說不定哪天就炸了，害了自己也會害了別人。
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