目標20萬噸水產料、3億生物科技產品！看神爽水產如何“利他潤己”，成為行業黑馬！ |
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2020-11-07 10:00:00 水產養殖網 出處：水產養殖網
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| 2015年以來，大北農神爽水產事業一路高歌猛進，以迅雷不及掩耳之勢席卷水產圈，掀起一股神爽旋風。2020年受疫情影響，行業面臨重新洗牌，水產養殖業也不例外，大多水產企業都面臨業績下滑壓力。但是，逆境才能出英雄，才能體現出一個企業的抗風險能力，才能體現差異化。依托華東地區130家專營專銷的神爽水產養殖服務中心，神爽二區在范守軍老師的帶領下，踐行神爽飼料+神爽生物科技雙槳驅動戰略，一時間神爽水產引爆華東水產圈，差異化的神爽水產養殖服務中心吸引了眾多事業合作伙伴紛紛加入神爽大家庭，神爽品牌響徹華東。近期筆者采訪了神爽水產科技集團（以下簡稱神爽水產）副總裁/神爽二區（華東區）總裁范守軍，看他是如何在華東地區競爭如此激烈的環境下，帶領神爽二區成為行業黑馬。
神爽水產科技集團副總裁//神爽二區總裁范守軍
水產養殖網：能簡單介紹下神爽水產科技集團華東區域的具體情況嗎？
范守軍：神爽水產科技集團目前在華東地區有兩家生產基地江蘇大北農水產科技有限公司、淮安大北農水產科技有限公司。未來在淮陰區徐溜鎮將在原有基礎上擴建一家全新的生物科技工廠和特水車間，來滿足華東地區不斷增長的用料需求。目前共有10條高端水產飼料生產線，其中特水料生產線6條、普水料線4條，明年計劃在現有基礎上根據企業的發展定位和市場客戶需求將2條普水線技改成特水料線。今年的水產養殖生產已經接近尾聲，在面對華東市場激烈的競爭狀況下，神爽水產華東區域水產料銷售超8萬噸，其中特水料增長幅度超過50%。生物科技產品銷量近9000萬，破億近在眼前。
淮安大北農水產科技有限公司
水產養殖網：近些年神爽水產養殖服務中心可以說在行業內已經形成了很好的引領示范作用，能簡單介紹下目前華東區域神爽水產養殖服務中心的現狀嗎？
范守軍:截止目前，神爽二區神爽水產養殖服務中心共有130家左右，其中具備分子檢測能力的有8家，服務中心儀器設備最高投入50萬元。在服務中心建設上，共計店面打造、設備、系統軟件管理、產品推廣等累計達到2800萬元。2018年-2020年，神爽水產養殖服務中心推廣培訓會議大小共計378場，輻射總人數超5萬人次，服務中心影響力進一步提升。
大北農如東神爽水產養殖服務中心
水產養殖網：您覺得神爽水產養殖服務中心成功的原因有哪些？
范守軍：神爽水產養殖服務中心成功的原因主要有3點：
重金購入儀器設備
在建立服務中心時神爽水產一直全力以赴，根據不同的養殖品種主要配備的儀器包括藥敏實驗、水質檢測、細菌培養以及分子層面的檢測設備包括電泳儀、PCR儀、紫外切膠及照相系統、高清生物顯微鏡等。
專業的服務團隊
服務中心可以運行成功，很重要的一點是解決服務落地和效率問題，為此神爽二區配備了近260人的專業服務團隊。我們會根據服務中心所處市場情況，按照當地所主養的品種來選擇服務，利用科技手段來實現服務的專業化。
神爽二區團隊風采
專營專銷
我們跟合作伙伴合作建服務中心，是緊密的戰略合作關系，同時我們的事業合作伙伴都是在行業中或區域市場中具有較大的影響力。專營專銷機制的確立，配合上神爽水產的分享機制的刺激，事業伙伴會更加專注將事業做大。
水產養殖網：神爽水產華東地區一直深耕河蟹產業，未來河蟹產業會有怎樣的發展趨勢？
范守軍：神爽水產牽頭成立中國千畝大閘蟹養殖聯盟、聯盟會員養殖面積達18萬畝，華東地區千畝以上基地70%和我們深度合作；同時大北農神爽水產科技集團積極參與起草“中華好蟹”行業標準；神爽水產在河蟹產業鏈加強產學研聯合，積極參與高品質河蟹投入品攻堅課題“河蟹養殖全程配合飼料技術研發與應用示范項目”旗下河蟹飼料率先通過“出口食用動物飼料生產企業”備案。
雖然近幾年河蟹產業在曲折中前行，但我們要對河蟹產業的未來要有信心，河蟹產業經過近些年快速發展，產業陣痛也是愈發凸顯，價格行情劇烈波動，養殖戶很難賺錢，但機遇和挑戰并存，養殖戶要因地制宜，注重養殖過程中的河蟹品質、規格、產量、質量以及食品安全相關問題，同時要打造具有可辨識度的品牌，和優秀品牌流通商蟹都匯、蘇蟹閣等建立長期戰略合作。神爽水產科技集團將會利用自身優勢，整合河蟹產業鏈相關資源，從苗種、飼料、生物科技、品牌打造，幫助客戶實現最大程度的盈利。
水產養殖網：華東地區飼料行業競爭激烈，您覺得大北農如何才能突破重圍？
范守軍：當前不光是華東地區飼料行業競爭激烈，全國范圍內都是一樣的。神爽水產科技集團提出在產品、團隊、服務三大領域目標時，即要打造全球高端水產飼料第一品牌、搭建全球最大水產事業創業平臺、創建全球最優水產綜合服務企業。我們產品上依托國內唯一的大北農飼用微生物工程國家重點實驗室，推出能夠改善腸道和肝臟健康，提高免疫性和抗病應激能力的“神爽”飼料產品，在市場上取得了很好的口碑和使用效果。利潤，是利益他人潤澤自己。企業都是逐利的，但如何掙到錢，應該建立在幫助客戶獲得更多收益的基礎上。很多養殖戶在選用飼料產品時，第一考慮因素往往是價格，哪家價格低就用哪家。這是一種錯誤的思維，真正的好產品是需要好的配方、原料、生產工藝等因素相結合的。
水產養殖網：神爽水產近些年在微生態制劑領域增長很快，哪些原因造就了如此快速的發展？
范守軍：我們的動保微生態成長這么快的原因，主要有三個方面：一是我們依托國內唯一的“飼用微生物工程國家重點實驗室”，對華東的養殖水環境進行了實地調研，并針對性地開發出產品，所以產品非常接地氣。二是我們華東地區的130家服務中心，每個服務中心都配有專業的檢測設備。通過專業化的設備，來減少對技術人員個人經驗的依賴，提升服務水平，從而實現快速裂變。三是我們服務中心的合作伙伴都高度認同大北農神爽企業文化，且都是在本行業中有一定影響力的人，通過這些優秀標桿型事業伙伴“六化六中心”的的打造與現身示范，帶動更多的優秀事業伙伴加盟大北農互聯共贏。
水產養殖網：對于未來神爽水產華東區域有哪些目標和計劃嗎？
范守軍：我們看好華東地區的市場，服務是無止境的，要始終把客戶利益放在首位，利他才能潤自己。未來三到五年神爽水產華東片區爭取將水產料銷量做到20萬噸，生物科技產品銷售額3億元左右。目前我們的生產基地主要集中在淮安地區，未來有計劃在安徽、浙江等養殖區的交界處新建新廠來實現未來20萬噸產能這個目標。
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