明年起正大親蝦停止供應大陸的深層次原因分析 |
|
2015-12-02 18:00:00 水產養殖網 出處：水產熱點
我要評論 |
|
| 
昨晚，一份三人簽署的帶有“CPF”企業商標的文件在微信群中瘋傳，文件顯示： 由于種蝦車間生產過程中有些意外問題，造成種蝦數量不足以對外銷售，所以將從2016年1月1日起不再供應卜蜂種蝦給客戶。
據某熟悉卜蜂種蝦的業內人士介紹，該文件署名的第一位是卜蜂種蝦的銷售負責人 ，第二位是技術負責人，第三位可能是集團的高管。
正大卜蜂不再供應種蝦給中國的原因分析
一、生產問題
姑且相信是種蝦車間生產出問題吧，雖然，筆者將信將疑，你懂的。
二、選育出了問題
種蝦的品質對于整個養殖過程的重要性不言而喻，而其生長的要求也相對更高更嚴格。品系和市場反饋，未能好好結合，也就是產銷脫節，沒有及時調整選育路線，提升產能。
三、奇貨可居
隨著養殖業的不斷發展，養殖戶對對蝦種苗的要求也越來越高，尤其是對一代蝦種苗的需求量越來越大。之前苗企親蝦來源以SIS為主流，市場占據率70%以上。但從2013年開始，正大開始對外銷售親蝦，銷售正大蝦苗的標粗場都會使用正大親蝦作為推廣的賣點，加強了正大體系蝦苗品牌的口碑力宣傳，再加上近年來，尤其是今年，SIS親蝦總體表現不佳，正大親蝦在維持生長速度基礎上，后期抗逆性加強，令正大種苗的市場占有率明顯提升。
反正都供不上了，不如來個冠冕堂皇的理由，主動出擊。饑餓營銷應運而生，把少有的親蝦囤積起來,等待高價再出售。又或者是，以此為資本,自己生產幼體蝦苗，獨家供應中國市場。因為，每一年各品牌的親蝦產銷量實際上是相對穩定的，正大系2016年的需求量突然加大后，供應跟不上，很正常。
四、苗料聯動
曾幾何時，正大蝦苗風靡華南大地，尤其是海南市場。要拿到正大苗，必須捆綁飼料銷售。購買一萬苗，必須提前支付500元以上的正大飼料款才行。因為苗的優異表現，海南正大蝦料連續多年銷量在4萬噸左右，占據市場的頭把交椅。直到現在，在海南，也沒有哪個企業能夠超越正大當年達到的高度。在那個年代，海南正大不僅是中國大陸正大集團的內部典范、標桿；其實，也為中國對蝦產業的現代化發展和競爭，豎起了一面旗幟，指明了一條路子。也就是從那時候開始，中國對蝦飼料各大集團看到了希望和方向，開始了瘋狂的種苗研發投入，和對蝦育苗、孵化場的固定資產投入。但是，由于國內知識產權法的弊陋，企業的短視行為，導致親蝦選育進展遲緩，自主品牌雖已有了中興一號、中科一號、科海一號、桂海一號，但強勢品牌還未建立，口碑還未深入人心。
最近幾年，隨著正大蝦苗的神話破滅，正大蝦飼料已經無人問津，正大企業步履蹣跚，迷茫至極。剛好，在這個時候，一家獨大的SIS，今年的表現令人大跌眼鏡，自亂陣腳，給了正大機會，正大終于盼來出頭重生之日。
今年對蝦養殖成功率，華南在15%左右，華東在25%左右，華北在35%左右。華北優于華東，華東優于華南。正大是非常聰明的企業，在苗投放上市的早期，一直堅持的原則就是，要用正大苗，必須經過正大公司業務員現場考察，確認塘質、水源、底質良好之后，方可供應，這就保證了正大苗的養殖結果，從概率上講的高成功率。所以，聰明的正大人，今年在華南投放的蝦苗量是非常少的，基本以華東為主。當然，這也是國外優秀企業值得我們學習、借鑒的科學、嚴謹之處。
有了今年的相對良好的表現，正大以此為核心賣點，再次祭出苗料聯動的殺手锏，希望藉此重新參與到中國對蝦飼料的激烈競爭中，不失為集團作戰、集團戰略的妙手回春之筆。
五、炒作
作為水產人，不管是做種苗的、飼料的、養殖的、水產加工的，在行內已經好久沒有聽到正大的聲音了。聽到無數的歡呼雀躍、震耳欲聾，都是海大的降價、澳華的會議刷卡、通威的通心粉、大北農的神爽博士、粵海的兼并重組、漁愉魚的潑灑姜，以及恒興的保價收魚。正大是到了需要點聲音的時候了，哪怕是負面的。
六、試水
做水產銷售的都懂的，公司政策不管是升降價、人員變動、區域調整，一般都是當機立斷，決定了，都是馬上執行。12月1日通知1月1日之后的重大政策，這個不合邏輯。最大可能是，試探一下市場反應。這樣可以迅速知道完全的市場銷量需求，和價格接受上限。為2016年的價格策略制定、渠道優化、產能設計，提供最有說服力的市場反饋支撐。以后，不管是親蝦價格、蝦苗價格還是苗場的合作權價格，都可以坐地起價。
七、無中生有
眾所周知，中國大陸苗企每年一般分兩次進口親蝦。時間在年末的12-1月份，以及年中的3-4月份。3、4月份的進口量會比12、1月份的量少一些。而12、1月份的量，又以12月份為主。加上今年的正大苗緊張已經是不爭的事實，所以，正大親蝦的訂單實際上早已經開始下了。很多公司已經完成了第一茬親蝦全部訂單采購。估計，在12月份下單的，已經是很落后的了，哪里還有誰等到1月份再下單。所以，從1月份開始停止銷售，說了等于沒說。只是把一個體系內的被動事實，講成主動計劃，給體系外的人聽，公之于眾，廣而告之而已。
后話：
其實正大苗的價格，基本比普通一代苗的價格高100元/萬尾左右，對一般養殖戶來講，是個很大的成本。一直以來，市場接受度是比較低的，整體占有率不到10%。而且，并不是說，放了正大苗，就一定成功。這里面，就有一個權衡，每畝增加500元左右的成本，換來10%左右成功率的提升，到底值不值。最近，對蝦養殖保險在各個省都有試點，是否直接考慮買保險更劃算。當然，塘的條件不同，管理方法不同，養殖模式不同，密度不同，都會影響各品系苗的成功率。具體投放什么苗，還是因人而異，因塘而異。
另外，我們養蝦不用正大苗，也不能否定正大苗的優異生長速度和抗逆性；我們做苗，不進正大親蝦，也不能否定正大親蝦選育的行業成就和貢獻。
末了，提醒廣大養殖戶，經常會出現一種情況，同一個苗場的同一個品系苗，上一茬養得很好，這茬卻非常失敗，原因是什么，我們下一篇文章再探討。
來源丨水產熱點（Shuichanredian）
作者丨小悅悅
|
|
|
|
|
|
 資訊分類 |
 |
|
|
|
|
|
相關資訊：
資訊連接
